销售经验的多寡对销售人才的销售业绩有着非常明显的影响。一个有着丰富销售经验的员工有可能为企业创造更多的销售额。因此,企业在招聘销售人员的时候一般都会**聘用具有丰富销售经验的应聘者。任何一个销售人才在不同时期,辽宁软件销售人才网招聘,在销售工作中的表现是有差异的.有丰富销售经验的销售人才在大部分时间会表现得更出色,对于这种对企业贡献大的销售人员,其薪酬自然应该要更高,反之亦然。 行业特点对于一些需要拥有较高专业技术能力的销售人才的行业,其薪酬水平相对较高。如医药、IT行业的销售工作中包含了一定的技术支持。相比其他行业的销售人才,辽宁软件销售人才网招聘,其岗位进入壁垒高,薪酬也应该提高,辽宁软件销售人才网招聘。 市场供求销售人才的薪酬水平也受到劳动力市场供求状况的影响。如果劳动力市场供不应求时,其薪酬水平会提高。反之,其薪酬水平会下降。一般而言,技术含量高的销售工作,以及高级销售管理人员在市场上较为**。其薪酬水平较高,而普通的销售人才在市场上通常会供过于求。所以其薪酬水平一般较低。
销售人才的培养与梯队建设方案 首先需要建立和完善公司人才培养机制,合理的挖掘,培养后备人才队伍; 其次需要增加人才储备,解决内部人才需求,避免招聘周期的不可控因素,对经营销售造成的影响; 再次需要增加员工的知识和技能,从而提高效率,减低不良,节约成本; 最后需要建立内部有策划的人才发展系统。以成长和发展激励员工,留住人才。 内部培养为主,外部引进为辅,企业“造血机制”与“输血”同步进行。 公司需要多鼓励员工,对于优秀员工要进行重点培养。
人才梯队与后备人才: 1、一级梯队:公司高管层管理者,如各市场督导(含)及以上职位的在职人员均为一级梯队人才。凡是有潜力在2个月至2年内发展为市场督导以上岗位的人才成为A库人才。 2、二级梯队:公司中层管理者,如区域主任为二级梯队人才。凡是有潜力 在2个月至1年内发展为市场主任岗位的人才称为B库人才。 3、三级梯队:各商**专柜店长为三级梯队人才。凡有潜力在1-6个月内发展为店长的*导购称为C库人才。 4、重点培养对象为A、B库人才。