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根据在商品流通链中的位置分类 　按照销售人员在商品流通链中所处的位置分，可以将销售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。厂家销售人员不直接面对消费者，而是面对商家，面对经销商，其主要工作内容是客户管理，是开发新客户和维护老客户，规范价格，维护市场;商家销售人员则直接面对顾客，进行店面管理和现场管理。 销售人员独立开展销售工作，工作时间自由，单独行动多。管理人员无法很好监督销售人员的行为，销售人员的工作绩效在很大程度上取决于销售人员愿意怎样付出劳动和钻研销售，很难用公式化的硬性规定来约束销售人员的行为，而用科学有效的绩效考核制度作为指导销售人员从事销售活动的指挥棒，能规范销售人员的行为，使销售人员全身心的投入到销售工作中，提高工作效率。

优秀销售人才必须明白的10个秘诀： 1：世界上没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人！ 2：没有不对的客户，只有不够的服务！ 3：不要与顾客争论价格，要与顾客谈论价值！ 4：想干的人永远在找方法，不想干的永远在找借口！ 5：客户需要的不是产品，而是一套解决方案，所以卖什么不重要，重要的是你如何卖！ 6：客户不会去关心你卖什么，他只关心它需要什么。没有非常棒的产品，只有较合适的产品！ 7：要把接受别人的拒绝作为一种常态！ 8：成功不是因为快， 而是因为有方法！ 9：带着目标出去，带着结果回来！ 10：钱永远是给内行人赚的，所以提升专业是很重要的！